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仟  旺  企  业

销售员格言

      生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近，我不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可以遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。再向前进一步，如果没有用，就在向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。坚持不懈、直到成功。我决不考虑失败，我的词典里不载有“放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、退缩”这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘，忍受苦难，我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲，坚持不懈、直到成功！                           

                                                                ----------《世界上最伟大的推销员》

                                            小故事    大道理

                                              《谁  跟  谁》

    有一间工厂的管工每天早上都步行到离家不远的工厂上班，每当他经过一间咖啡店，都习惯地停一停，向店里望一望才继续上路。他的奇怪举动吸引了咖啡店的老板。终于有一天。老板忍不住在他停下张望时上前问他道：“朋友。我注意你很久了，你每天都停在我店前张望，  而又从来没有进来光顾，你到底想干什么?”

    管工回答：“对不起，老板。我是前边那个工厂的管工，因我必须按时响铃，让我的工人知道何时上班及下班；所以我每天早上经过你的店时就要看看你挂在壁上的时钟来调准我的手表，好让我能准时响铃呀!”

启示

    在推销业里，有些人总是喜欢这间公司做做，那间公司试试。当听见别人说有一间更好更新的公司，连忙又再跳槽，自己却毫无主见，也不曾分析真相，总以为对岸的青草必定较好吃。这样迷迷糊糊地盲目乱跟，不但毫无成就而且使别人对他失去信心，再也不敢相信他所介绍的产品或他所提供的生意机会，这不是得不偿失吗?

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                                                 《走向讲台》

    美国有位总统，名叫罗斯福。当他还是参议员时，英姿焕发，英俊漱洒．才华横溢．深受人民爱戴。

    有一天．他在加勒比海度假．游泳时突然感到腿部麻痹，动弹不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一场悲剧。

    经过医生的诊断，罗斯福被证实患上了“小儿麻痹症”。

    医生对他说：“你可能会丧失行走能力。”

    罗斯福回答说：“我还要走路，我要走进白宫。”

    第一次竞选总统时．他对助选员说：“你们布置一个大讲台，我要让所有的选民看到这个得小儿麻痹症的人，可以‘走到前面’演讲，不需要任何拐杖。”

    当天，他穿着比笔挺的西装，面容充满信心．从后台走上讲台。他的每次迈步声，都让每个美国人深深感受到他的意念和十足的信心。

    后来。 罗斯福成为美国历史上唯一一位连任四届的伟大的美国总统。

启示

    很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力与绝对的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，气限定占己的能力的，人，是不聪明的。那只是找借口来掩饰自己害怕失败的心理。有些人可能会说自己完全没有销售方面的经验，不敢去尝试而白白浪费了一个可能让他踏上成功的机会。

    生命本身是一种挑战，即使自己有缺陷，但是只要不认输，肯努力去证明自己某方面的本领，一定能获得成功。

                                                  《认识自己》

    日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

    有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

    老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

    原一平哑口无言，冷汗直流。

    老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧!”

    “改造自己?”

    “是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢?”

    老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

    “考虑自己?认识自己?”

    “是的!赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

    从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。

启示

    “认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干?如何让周围的朋友喜欢自己?可以说是你事业成功的关键。如入推销行列，首先便是推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。

                                                       《鳄鱼池的故事》

心理学家曾经做了一个信心对行为结果影响的实验：让20个随机挑选的志愿参加一个实验：让他们在一间灯光昏暗的房子里走过一根横架在水池上的独木桥，结果所有的人都很顺利地走过去了；心理学家通知助手把灯光开亮点，这时只有少数几个胆大的人走过去了，原来水池里都是活蹦乱跳的鳄鱼；这时心理学家通知把灯光开到最大，结果所有的人又很顺利地走过去了，原来水池上有一层铁丝网。

说明：信心对行为的结果影响很大。很多失败者不是因为他们没有成功的能力而是因为没有成功的信心，所以要想事业成功，首先得要有自信。

、                                      《  乔·吉拉德的故事》

     乔·吉拉德（其著作有中译本）是世界闻名的汽车推销大师，早年开始从事推销工作不久，就因为很刻苦而炼就了一身过硬的推销说服技巧。一次向一位成功的中年男士推销一部刚上市的新车，乔·吉拉德凭借良好的产品知识与推销说服能力让客户很快喜欢上了这部车，并掏出一万美圆准备交订金。但转眼间这位客户却一脸不快地收起定金走了。乔·吉拉德苦思不得其解，晚上11点还是忍不住按照名片拨通这位顾客的电话。

“喂，哪一位？”

“对不起，我是今天白天向您推销汽车的那位推销员。”

男士一听火起：“你知道几点了吗？”

“对不起，对不起，实在是打扰了。但有一件事情我想了一晚还是不明白，实在忍不住还是拨了您的电话，如果您不在意请给于指教。”

男士态度有所缓和：“什么事？”

“您明明很喜欢那部车，最后为什么却很不高兴地走了？我现在的目的不是要您买车，而是想做一下自我检讨，您能告诉我我什么地方做错了吗？”

“你是真心的吗？”

“当然，我向上帝保证。”

“但是你白天却不是这样的。”

乔·吉拉德回想白天的经历还是不明白自己什么地方出错了。男士接着说：“我在交定金时与你谈起我的儿子，他刚被哈佛录取，我以他为荣。而你对此却毫无表情，你只在乎你的交易，我不喜欢这样的推销员。”

乔·吉拉德终于想起来了，原来客户在交订金时他认为大局已定，根本没有注意男士说了些什么，因为那时他在听同事们说笑话，而整个时间还不到一分钟！

乔·吉拉德从这件事情悟出了一个道理：要想成为一个成功的推销员，不能有太强的交易企图，不能两只眼睛都盯着交易与成功，要永远留一只眼睛来时时审视自己的行为，要发自内心地关心顾客、尊重顾客，否则，再如何苦炼推销术都没用。正是凭借这样的态度，乔·吉拉德终于成了举世闻名的推销大师，一生中平均每天卖出一部车，几十年的销售额累计达到数亿美元。

                                                《玉米地的故事》

一农民因为获得优良种子获大丰收。邻居纷纷向其借种，因怕“打价格战”，不予。但从第二年开始，他的产量逐年下降，最后与他人无异。

讨论：原因何在？

答案：邻家劣质的花粉飘到他田里了。

讨论：对营销的启示。

参考答案：竞争需要一个良好的环境，否则大家的下场都不会好，中国的价格战，中国产品（如丝绸、摩托车）在国外的恶性竞争就是极好的反面教材。对待竞争对手（包括企业、个人）应有的态度：不是期望别人更弱，而是要想办法使自己更强，整天与矮子比也许自己变成侏儒还不知道。

                                 《史玉柱东山再起的启示》

史玉柱在事业低潮时沉寂、思考数年，复出时说过这样一句话：“老百姓的钱我一定要还”。凭借这句话，赢得了员工、经销商、政府、银行、消费者的好感与再度支持，后来果然东山再起、再次发达。

启示：一个人丢了所有的财产并不算真正的破产，只有名声破产了才是真的破产了，名声是一个人（特别是职业经理人）的最大资本。